販売チャネル

販売チャネルとは、企業が顧客や他の企業 (企業間電子商取引 (B2B)) へ製品やサービスを販売するためのあらゆる媒体を指します。B2B販売チャネルには、電話、メール、対面によるネットワーキングがあり、消費者向け電子商取引 (B2C) 販売チャネルには、e-コマース、実店舗、製品カタログなどがあります。販売チャネルは直接的 (例：会社が運営する製品ショールーム) または間接的 (例：Amazonなどのオンライン・マーケットプレイスへの商品出品) である場合があります。販売チャネルの概念は、コンテンツ・マーケティングまたはテレビ広告など、企業が自社製品を販売する方法であるマーケティング・チャネルと対比されます。

関連用語

• Marketing-Qualified Lead (MQL)
• アカウント・プランニング
• マーケティング・チャネル
• Channel Partner
• Chief Sales Officer (CSO)
• デジタル・コマース
• コストの最適化
• セールス・クオリファイド・リード (SQL)
• E-Business
• 販売・業務遂行計画 (S&OP) システムの差別化 (SOD)
• アカウント・エグゼクティブ (AE)
• 販売分析
• SFA (Sales Force Automation)
• ダイレクト・チャネル
• コマース・プラットフォーム・サーバ
• 新規顧客獲得単価 (CPGA)
• 平均販売価格 (ASP)
• カテゴリー管理
• アカウント・ベースド・マーケティング (ABM)
• ビジネス・ルール・エンジン (BRE)