機会管理システム

機会管理システムは、企業による販売機会の管理を支援するソフトウェア・アプリケーションです。リードやプロスペクトを追跡し、目標を設定し、収益の見込みを予測することができます。システムから直接リマインダーや通知が自動で送られてくるため、取引をフォローアップすることができます。リード・ジェネレーション・キャンペーンなどの目的にこのソフトウェアを使用することも可能です。このソフトウェアは柔軟に利用でき、さまざまな商品やサービスを販売するあらゆる業種に適しています。

関連用語

• Marketing-Qualified Lead (MQL)
• アカウント・プランニング
• マーケティング・チャネル
• Channel Partner
• Chief Sales Officer (CSO)
• デジタル・コマース
• コストの最適化
• セールス・クオリファイド・リード (SQL)
• E-Business
• 販売・業務遂行計画 (S&OP) システムの差別化 (SOD)
• アカウント・エグゼクティブ (AE)
• 販売分析
• SFA (Sales Force Automation)
• ダイレクト・チャネル
• コマース・プラットフォーム・サーバ
• 新規顧客獲得単価 (CPGA)
• 平均販売価格 (ASP)
• カテゴリー管理
• アカウント・ベースド・マーケティング (ABM)
• ビジネス・ルール・エンジン (BRE)