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販売・業務執行 (S&OE)
販売・業務執行 (S&OE) とは、販売と業務の間のやり取りを管理し、共通の目標に向けて両方を確実に機能させるプロセスで、サプライ・チェーン計画にも使用されます。S&OEでは分析、測定基準、データを活用することで、販売・業務プロセスの問題を特定しやすくなり、深刻化する前に問題を排除することができます。
販売・業務執行 (S&OE)に関して中小企業が知っておくべきこと
サプライ・チェーンや顧客配送システムに多くの不確定要素がある場合、このプロセスを活用する必要があります。このプログラムがあれば、販売・業務の両機能について、さらに効率的なワークフローを構築することができます。
関連用語
- Marketing-Qualified Lead (MQL)
- アカウント・プランニング
- マーケティング・チャネル
- Channel Partner
- Chief Sales Officer (CSO)
- デジタル・コマース
- コストの最適化
- セールス・クオリファイド・リード (SQL)
- E-Business
- 販売・業務遂行計画 (S&OP) システムの差別化 (SOD)
- アカウント・エグゼクティブ (AE)
- 販売分析
- SFA (Sales Force Automation)
- ダイレクト・チャネル
- コマース・プラットフォーム・サーバ
- 新規顧客獲得単価 (CPGA)
- 平均販売価格 (ASP)
- カテゴリー管理
- アカウント・ベースド・マーケティング (ABM)
- ビジネス・ルール・エンジン (BRE)
